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Solution Architect - Vendor focussed (m/w) in Berlin at Westcon-Comstor

Date Posted: 8/14/2017

Job Snapshot

  • Employee Type:
    Full-Time
  • Location:
    Berlin
  • Job Type:
    Sales
  • Experience:
    Not Specified
  • Date Posted:
    8/14/2017

Job Description







Westcon-Comstor ist ein Full Service Distributor und greift auf ein Höchstmaß an Erfahrung aus mittlerweile 30 Jahren Dienst am Partner zurück. Qualität und Kundenzufriedenheit stehen für uns stets an allererster Stelle. Unser Team ist auf den Vertrieb von Lösungen und Services im Bereich Netzwerk sowie Cloud Technologien spezialisiert und unterstützt unsere Partner gerade bei besonderen Themen wie UCC, Rechenzentren, Cloud, Netzwerksicherheit, WLAN oder Content Delivery Networking wie auch bei innovativen Technologien und Trends. Im Mittelpunkt steht immer der geschäftliche Erfolg der Partner und Hersteller.

Wir stehen seit eh und je für sinnvolle Initiativen und neue Ideen. Sowohl das IT-Produktgeschäft, sowie die IT-Distribution durchlaufen fundamentale Änderungen - wir wollen diese nicht nur miterleben, sondern führend vorantreiben.

Für unseren Standort Berlin suchen wir ab sofort eine/n

Solution Architect - Vendor focussed (w / m)

Ihre Aufgaben:

* Pflege vertrauensvoller Beziehungen zu ausgewählten Herstellern, mit dem Ziel besondere Herausforderungen und komplexe Problemstellungen dieser zu erkennen.
* Aktiver Vertrieb unseres Service-Portfolios bestehend aus Professional Service, Support- und Managed Services, Academy und individueller Go-to-Market Ansätze zur Unterstützung des Herstellergeschäfts.
* Erarbeitung neuer Konzepte unter Nutzung unserer technischen Kompetenzen und Möglichkeiten, um identifizierte Herausforderungen der Hersteller lösen zu können.
* Präsentation dieser Konzepte beim Hersteller mit dem Ziel, entsprechende Budgets zu erhalten und deren Umsetzung erfolgreich zu pilotieren.
* Festlegung, Erstellung und Koordination der Angebotsinhalte und Lösungsdesigns inklusive Kostenkalkulation, Return of Investment, etc.
* Abstimmung der Lösungsdesigns in offener Zusammenarbeit mit allen beteiligten Einheiten des Unternehmens
* Engagierte Betreuung der generierten Projekte in der Angebots- und Pilotphase
* Enge Zusammenarbeit mit den Business Development Partnern auf der Herstellerseite, sowie verschiedenen Vertriebsteams innerhalb unseres Unternehmens.
* Aktives Wissensmanagement und Aufbau von Netzwerken bei Herstellern, Partnern und Kunden.
* Proaktive Unterstützung des Vertriebsteams in der Kundenansprache und Pre-Sales-Phase durch Experten-Knowhow.

Ihr Profil:

* Langjährige Vertriebserfahrung im IT-Services Bereich. Erfahrungen im IT-Distributionsumfeld oder IT-Channel sinnvoll.
* Erfahrungen im beratungsorientiertem Vertrieb und „Outcome-based-selling".
* Vertiefte Markt- und Wettbewerbskenntnisse im IT-Technologie und IT-Dienstleistungsbereich.
* Sehr gutes technisches Verständnis und Leidenschaft für innovative IT-Produkte.
* Vertiefte Kenntnisse in der Entwicklung von Preismodellen, Business Cases und Return-of-Investment Rechnungen.
* Erfahrung in der Projektleitung von Angebotsprojekten (Bidmanagement).
* Exzellente Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten sowie starke analytische Fähigkeiten und strukturierte Arbeitsweise.
* Ausgeprägte Kunden- und Serviceorientierung, höchster Qualitätsanspruch betreffend der eigenen Arbeitsergebnisse.
* Innerer Antrieb, langfristig gesetzte Ziele trotz Rückschläge zum Erfolg zu bringen.
* Teamfähigkeit, schnelle Auffassungsgabe und hohe Lernbereitschaft.
* Reisebereitschaft national und ggf. international.
* Fließende Englisch- und Deutschkenntnisse in Wort und Schrift, weitere Fremdsprachen von Vorteil.

Als innovativer Arbeitgeber bieten wir Ihnen ein hoch motiviertes, erfolgreiches Team mit erstklassiger Stimmung mit regionaler bis internationaler Ausrichtung. Es erwartet Sie eine eigenverantwortliche Tätigkeit in anspruchsvollen Projekten und ein hohes Maß an persönlicher Gestaltungsfreiheit. Mit einem Mix an individuellen Freiräumen und Fördermaßnahmen unterstützen wir die persönliche und fachliche Entwicklung unserer Mitarbeiter.

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