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Business Development Manager - UCC Solution Practice (m/w) in Mönchengladbach at Westcon-Comstor

Date Posted: 11/13/2017

Job Snapshot

  • Employee Type:
    Full-Time
  • Job Type:
    Sales
  • Experience:
    Not Specified
  • Date Posted:
    11/13/2017

Job Description

Westcon-Comstor ist ein global agierender Value Added Distributor für End-to-End-und Services-Lösungen, spezialisiert auf Netzwerk- als auch Cloud-Technologien. Die Westcon-Comstor unterstützt ihre Resellerpartner bei anspruchsvollen Themen wie UCC, Rechenzentren, Cloud, Security, Content Delivery Networking sowie bei branchenspezifischen Innovationen und Trends. Durch ein umfassendes Serviceangebot von Logistik-, über Support- bis Marketing- und Finanzdienstleistungen bietet das Portfolio den Partnern die Möglichkeit zur Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit und Rentabilität. Im Mittelpunkt steht immer der geschäftliche Erfolg unserer Partner und Hersteller.

Wir sind bekannt für sinnvolle Lösungskonzepte und neue Ideen. Sowohl das IT-Produktgeschäft, als auch die IT-Distribution durchlaufen fundamentale Änderungen-wir wollen diese nicht nur begleiten, sondern führend vorantreiben.

Wir suchen ab sofort eine/n

Business Development Manager ‐ UCC Solution Practice (m/w)

Einsatzgebiet: Deutschland, Bürostandort: Mönchengladbach

Ihre Herausforderung:
* Erstellung der Business Planung und kundenspezifische Maßnahmenplanung sowie dessen Umsetzung
* Beratung der Kunden in Bezug auf das Produkt‐ und Lösungsportfolio in enger Herstellerkooperation
* Umsetzung der vorgegebenen Unternehmensstrategie und Verantwortung der Umsatzplanung sowie Zielerreichung unserer Channel Partnern
* Durchführung von Produkt‐ und Lösungspräsentationen, Unterstützung der Kunden bei Projekten in technischer als auch in vertrieblicher Weise, auch in Zusammenarbeit mit den jeweiligen Herstellern
* Entwicklung eigener Vertriebsideen und Betreuung der Umsetzung neuer Vermarktungsmöglichkeiten sowie die Erschließung neuer Sales Channels
* Teilnahme an Messen und Veranstaltungen

Ihre Aufgaben:
* Eigenverantwortliche aktive Betreuung und Unterstützung des Vertriebs im Projektgeschäft
* Auf‐ und Ausbau von Kundenbeziehungen sowie Akquisition neuer Partner/Reseller
* Durchdringung des eigenen Kundensets vor allem in Bezug auf:
- Entwicklung einer umfassenden Executive‐ und Projektmanager Kundenbeziehung
- Regelmäßige Kundenbesuche
- Strategische Planung und Roadmapping
- Cross‐Selling
* Beeinflussung der Projekte und Pipeline Entwicklung durch aktive Einflussnahme auf das Sales Team
* Ausbau und Pflege der Hersteller‐Partnerschaften
* Mitgestaltung von Marketingplänen und Strategien
* Vorbereiten von Schulungen für Reseller/Partner und unserem internen Vertriebsteam hinsichtlich des Portfolios und Begleitung der Umsetzung

Ihr Profil:
* Abgeschlossene kaufmännische Berufsausbildung oder abgeschlossenes Studium
* Idealerweise Berufserfahrung im vertrieblichen Umgang mit Networking- (z.B. Extreme Networks) und/oder Collaboration-Lösungen (z.B. Polycom/Microsoft)
* Hohe Vertriebskompetenz im beratungsintensiven Lösungsgeschäft
* Überzeugende kommunikative Fähigkeiten, sicheres, selbstbewusstes Auftreten
* Teamplayer mit Spaß am Kundenkontakt, Beratungs‐ und Verhandlungskompetenz sowie einer selbstständigen Arbeitsweise
* Sichere Deutsch‐ und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
* Belastbarkeit, gut strukturierte und selbständige Arbeitsweise
* Reisebereitschaft

Als innovativer Arbeitgeber bieten wir Ihnen ein hoch motiviertes, erfolgreiches Team mit erstklassiger Stimmung und internationaler Ausrichtung in modernen und angenehmen Büroräumlichkeiten. Es erwartet Sie eine eigenverantwortliche Tätigkeit in anspruchsvollen Projekten, eine fundierte Einarbeitungsphase und ein hohes Maß an persönlicher Gestaltungsfreiheit.

Bitte lassen Sie uns Ihre vollständigen Bewerbungsunterlagen inklusive Gehaltswunsch und Verfügbarkeit per PDF (max 1,5 MB) über unser Karriereportal zukommen. Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung!

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